「ランディングページ（LP）さえ作れば、集客できる！」

こんな風に思っていませんか？

確かにLPは、特定のサービスや商品に特化して簡潔に情報を伝え集客できる強力なツールとして、初期費用を抑えて迅速に集客を開始したいという企業にとって、とても魅力的な選択肢になるかと思います。

ただ、ビジネス向けのサービスにおいては、LPだけでは企業の信頼性やサービスの質を十分にアピールすることが難しいという側面もあります。

	LP	HP
目的	特定のサービスやキャンペーンへの誘導	企業やサービス全体の情報を提供
内容	簡潔で分かりやすい情報	多様な情報を網羅的に掲載
特徴	集中的な訴求が可能	企業の信頼性向上、SEO効果
メリット	短期間で作成可能、費用を抑えられる	企業イメージ向上、多様な顧客層へのアプローチ
デメリット	企業情報が不足しがち、信頼感が低い	制作コストが高い、情報過多になりやすい

なぜLPだけでは信頼を得るのが難しいのか？

LPは、特定のサービスやキャンペーンに焦点を当て、ユーザーをお問い合わせや申し込みに誘導することを目的としています。

そのため、企業の理念やビジョン、実績といった、企業の信頼性を裏付けるような情報は、比較的少なく記載される傾向にあります。

特に、ビジネス向けのサービスにおいては、顧客はサービスの導入にあたり、企業の信頼性を重視します.

LPだけでは、企業の規模感や実績、サポート体制など、顧客が知りたい情報を十分に提供することが難しく、結果として、他の競合企業との差別化が難しくなる可能性があります。

情報商材やセミナーがLPで集客を成功させる理由

情報商材やセミナーは、LPで集客を成功させるケースが多いですが、それにはちゃんと理由があります。

• 短期間で成果を出すことを期待している顧客が多い
  情報商材やセミナーは、短期間で楽にスキルアップや目標達成をしたいという顧客に対して訴求するため、LPのような簡潔な情報提供でも十分にニーズを満たすことができます。
• 特定のターゲット層に絞って集客できる
  情報商材やセミナーは、特定のスキルや目的を持つ人々をターゲットとするため、LPでターゲット層に合わせた情報をピンポイントで発信がしやすいです。
• カリスマ性や名が売れている人が主体であることが多い
  サービスを提供している会社の代表や主催が有名人であったり、カリスマ性を持たせている場合があり、その人がやってるからというニーズにヒットさせている場合があります。

そうではないビジネスサービスの訴求でLPを単体で使用するには、企業情報が不足し、LPだけでは信頼感を得られず、目的を達成できない可能性の方が高いです。

予算をかけずにHPとLPのメリットを最大限に活かす戦略

LPとHP、どちらを選ぶべきか迷っている経営者の方は多いでしょう。

結論から言うと、HPとLPを連携させることで、新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を両立させることができます。

• HP
  企業の信頼性向上、サービスの詳細な情報提供、SEO対策に活用する。
• LP
  新規顧客の獲得や、特定のキャンペーンの告知に活用する。

予算がない！そんな時にできること

予算がないからといって、諦める必要はありません。

既存のHPのサービスページをLP風に作り変えることで、少ないコストでLPとHPの両方のメリットを享受できるのです。

• SEO効果
  既存のHPにLP風のページを追加することで、検索エンジンに新しいコンテンツとして認識され、SEO効果が期待できます。
• ユーザー体験の向上
  ユーザーは、求めている情報にすばやくアクセスできるようになり、サイト内での滞在時間が長くなる可能性があります。
• コンバージョン率の向上
  LP風のページは、ユーザーを特定の行動に誘導するのが得意です。
• コスト削減
  新しいLPを作成するよりも、既存のHPを修正する方が、時間とコストを削減できます。

予算がないからといって、集客をあきらめる必要はありません。

既存のHPのサービスページをLP風に作り変えることで、少ないコストで大きな効果を生み出すことができます。

この記事が、あなたのビジネスの成長の一助となれば幸いです。